INTERVIEWAls het aan de nieuwe eigenaren van Cowboysbag ligt, wordt het
tassenmerk in ere hersteld. Zo komt de focus terug bij een betaalbare prijs
en wordt premium label Amsterdam Cowboys voorlopig niet opnieuw uitgerold.
Cowboysbag ging in mei failliet, maar maakt nu een doorstart onder nieuwe
eigenaren. FashionUnited sprak Maria en Aramis Gandjapour, tevens de
eigenaren van The Little Green Bag, over de doorstart van Nederlands
bekendste tassenmerk.
1. Waarom hebben jullie Cowboysbag gekocht?
Aramis: ”We hebben met The Little Green Bag al ervaring met het merk.
Voor ons was het een logische vervolgstap in onze zesjarige carrière met
ons bedrijf om een eigen merk neer te zetten. Cowboysbag is het grootse
tassenmerk in Nederland en dat paste bij onze ambitie en de groei die we
met The Little Green Bag hebben. We moesten het gewoon hebben. Als je dat
wil, dan lukt het ook.”
Maria: ”Vanuit onze achtergrond als The Little Green Bag kenden we de
voorraden en de waarde van het merk al. Na inzage van de stukken van de
curator konden we snel een goed bod uitbrengen op het hele pakket. Welk
bedrag we hebben geboden, gaan we niet bekend maken. Voor ons is zo’n
aankoop interessant; wij groeien jaarlijks met 40 procent en daardoor was
de mogelijkheid er ook om deze stap te nemen. Onze kansen waren ook groot,
omdat The Little Green Bag een stabiel bedrijf is.”
2. Wat zijn jullie van plan met het merk?
Maria: “Cowboysbag wordt het nieuwe bedrijf naast The Little Green Bag.
Momenteel zijn we druk met het opzetten van de hele operatie; systemen,
logistiek, alles. We zijn met veel verschillende partijen aan het praten
over hoe we het vorm gaan geven. Zo praten we met de producenten van
Cowsboysbag, maar we spreken ook met andere producenten. We willen het merk
weer op de kaart krijgen.”
3. Retailervaring hebben jullie, maar hoe zit het met productie?
Aramis: ”We hebben nog niet eerder productie gedaan. We praten nu met
meerdere producenten om te kijken wie de tassen van Cowboysbag gaat
produceren. Momenteel kijken we naar welke producent het beste past bij
de visie die we nu hebben. Het merk wordt opnieuw commercieel in de markt
gezet. De producent moet een hoge kwaliteit kunnen leveren, de
prijsstelling kunnen waarmaken, grote hoeveelheden aankunnen en snel
leveren. We gaan niet zomaar met de eerste de beste in zee.”
4. Zetten jullie Amsterdam Cowboys ook door? Wat vinden jullie van dat
premium merk?
Aramis: ”Wij vinden dat Amsterdam Cowboys een te hoge prijs heeft,
daarom willen we terug naar waar het merk vandaan kwam: een goede leren tas
voor een goede prijs. Cowboysbag stond bekend om z’n retailprijzen, die
rond de 110 tot 160 euro lagen. Met Amsterdam Cowboys was het veel duurder
geworden. Nu willen we weer rond het oude bedrag gaan zitten. Vanuit onze
ervaring in de winkels en de webshop zien we dat een commerciële
prijsstelling werkt; het spreekt een grote doelgroep aan. We hebben ook
oude retailklanten van ons benaderd met dit verhaal en zij vonden een
goedkopere prijs ook beter. Ze waren niet zo blij met Amsterdam Cowboys. De
verkoop zit in de grote aantallen met een lagere prijs, dat weten retailers
zelf ook. Een middensegment slaat aan.”
Maria: ”We zijn nog aan het kijken of we Amsterdam Cowboys er later nog
als premium merk bij gaan doen, maar daar zijn we nog niet uit. We zullen
echter nooit alleen maar Amsterdam Cowboys gaan voeren.”
5. Wat kunnen we de komende tijd verwachten?
Maria: ”De focus ligt nu op het zo snel mogelijk oppakken van de
productie van de Cowboybag-tassen. We praten nog met producenten uit
verschillende landen, zowel binnen als buiten Europa. De webshop komt er
ook, maar we willen geen concurrent worden van de retailers zelf. In het
najaar willen we de eerste tassen gaan verkopen aan de retail; dat zullen
de bestaande bestsellers zijn, die we opnieuw introduceren. In het voorjaar
van 2017 komen we met een nieuwe aanvullende collectie. Het grootste
gedeelte van Cowboysbag zal weer als vroeger worden.”
Aramis: ”Cowboysbag zal verder volledig los staan van The Little Green
Bag. We gaan beide bedrijven leiden, die elk een eigen team hebben. Sinds
twee weken zijn de gesprekken gaande over de nieuwe ontwerpteams en de
gehele operatie. Daar kunnen we nu nog niet heel veel over zeggen, maar we
verwachten dat er half juli meer bekend is over wie dat gaat ontwerpen en
hoe het allemaal verder gaat. Er komt sowieso een nieuw hoofdkantoor, want
met The Little Green Bag groeiden we al uit ons huidige pand. We gaan
binnen Rotterdam verhuizen, waarin de marketing- en salesafdelingen van
beide bedrijven waarschijnlijk in een pand samenkomen. We zijn er nog niet
over uit of we de logistiek zelf gaan doen of dat we dat uitbesteden. Er
lopen momenteel nog gesprekken met het personeel van Cowboysbag, over wie
meegaat in het nieuwe bedrijf. Ook hierin ligt alles nog open, we krijgen
zelfs open sollicitaties. We gaan daarnaast nog een derde fysieke winkel
openen in augustus, aan de Korte Lijnbaan in Rotterdam. Daar waren we al
mee bezig voor de overname van Cowboysbag in beeld kwam.”
Beeld: Facebook Cowboysbag
