INTERVIEW Ze verloor Anna
Scott, zo zegt ze zelf. Nicole Hoefsmit stond 13 jaar aan het hoofd van het
merk Anna Scott –vernoemd naar het personage uit de Notting Hill-film-, met
meer dan 1.500 verkooppunten in 15 Europese landen. Vorig jaar ging
het merk mee
in het faillissement van United Fashion Group. Inmiddels is ze een nieuw
modemerk gestart. FashionUnited sprak met Hoefsmit over het faillissement
en verlies van Anna Scott en het starten van haar nieuwe bedrijf ‘Breizh
World’, dat zich richt op de iconische Bretonse streep.

In 2014 ging de United Fashion Group failliet, waar Anna Scott
onder viel. Wat gebeurde er precies?

“United Fashion Group was Anna Scott. Ik zag het faillissement een klein
jaar van te voren aankomen en ik ben in die tijd al met investeerders
bezig geweest om een snelle doorstart te realiseren. Maar het is niet
gelukt. Uiteindelijk kregen we een curator toegewezen. Ik vond het heel
heftig, alles wat ik in jaren had opgebouwd was ineens weg. Ik heb toen
even flink gehuild en daarna was het van ‘dit is het en nu weer door’.”

De doorstart van Anna Scott werd gerealiseerd met de nieuwe
eigenaren Stefan van Schooten en Liselotte Filippo. Waarom realiseerde jij
geen doorstart?

“Er waren verschillende partijen geïnteresseerd. We hadden al een prognose
en een nieuw bedrijfsplan gemaakt. Ik heb zelf ook een bod gedaan, maar de
curator heeft voor de andere partij gekozen. De doorstart verdiende geen
schoonheidsprijs. Maar daar wil ik verder niet teveel over zeggen.”

Hoe voelde dat voor jou?

“Ik vond het heel pittig. Je biedt ergens op, en toen heb ik verloren. Maar
uiteindelijk heb ik het wel snel afgesloten.”

Na het faillissement heb je twee maanden rust genomen, wat heb
je in die tijd gedaan?

“Geen idee eigenlijk. Rust genomen om alles te verwerken denk ik.”

Wanneer begon het te kriebelen om een nieuw bedrijf te beginnen?

“Een half jaar voor het faillissement van Anna Scott al. Bij Anna Scott
verkochten items met Bretonse strepen heel goed. Maar ik kon zelf geen
mooie klassieke Bretonse trui vinden. Het zo’n mooie klassieker en toen ben
ik er steeds meer onderzoek naar gaan doen.”

Hoe ontstond het idee voor Breizh World?

“Bij mijn onderzoek ben ik gaan googlen naar de geschiedenis van de
Bretonse trui en ik raakte gegrepen door de rijke historie en iconische
status. Napoleon, de vissers, de 21 strepen, Picasso, Chanel, Curt Cobain,
Brigitte Bardot horen allemaal bij de geschiedenis van deze streep. Daarna
ben ik naar Bretagne gegaan om meer over de Bretonse streep te weten te
komen. Het schijnt dat ieder dorp een eigen Bretonse streep heeft, maar
daar heb ik tot op heden geen bewijs voor gevonden.”

➖ PICASSO and
his iconic stripes #iconicstripe #icon #iconic #artist

Een foto die is geplaatst door BREIZH WORLD
(@breizhworld_official) op 16
Nov 2015 om 12:34 PST

Hoe heb je het bedrijf verder opgezet?

“Ik kwam erachter dat iedereen de Bretonse streep wel draagt, maar dat er geen platform is waar je deze klassieker kunt kopen. Toen ben ik gaan kijken of een nieuw bedrijf in zo’n niche haalbaar was. Ik ben met veel andere webshopeigenaren gaan praten. Alle mensen die ik heb gesproken waren zo aardig om al hun kennis te delen. Iedereen zei: ‘ja tuurlijk, kom maar langs’. Dat is echt leuk, ik heb zoveel geleerd. Ik heb ook een Google Analytics-training gevolgd. Daarna ben ik een plan gaan uitwerken. Ik wilde echt een bedrijf opzetten dat werkt in de ‘nieuwe economie’. Dat betekent dat ik overal ter wereld vanaf mijn laptop kan werken en alles kan aan sturen. Het plan is gericht op multichannel, dus een mix van digital, wholesale en retail, en ik ben op zoek ben naar collabs.”

Met welke insteek wil je dit merk in de markt zetten?

“Ik heb het merk bewust buiten ‘het nautische’ gehouden, het gaat om de
Bretonse streep. Ik wil dat dit een mooie klassieker wordt. Eigenlijk hoop
ik dat mensen op feestjes tegen elkaar zeggen: ‘voor een Bretonse streep
moet je bij Breizh World kijken’.”

Hoeveel mensen werken er nu bij Breizh World?

“Ik doe nu alles zelf.”

Waar komt de naam Breizh World vandaan?

“Breizh is Bretonse woord voor Bretagne. In deze Franse streek spreekt men
een eigen taal, vergelijkbaar met het Fries in Nederland.”

Wat kan je vertellen over de collectie?

“Er komen elk seizoen nieuwe modellen bij. De trui met de 21 strepen
verkoopt het hardst. Ik heb truien voor dames en heren, en in de zomer
komen daar ook nog T-shirts en katoenen truien bij. De truien die nu in de
collectie zitten zijn gemaakt van merinowol; dat is fantastisch materiaal.
Het is fijn thermo-spul; het koelt en verwarmt. De herentrui kost 139 euro
en de damestrui 129 euro. In de komende seizoenen kunnen we nog eindeloos
variëren in nieuwe modellen: dikke en dunne strepen, enzovoorts.”

Waar wordt de collectie geproduceerd?

“De truien worden gemaakt van Italiaans garen, maar de productie vindt
plaats buiten Europa. Maar ik wil de productie wel naar Europa gaan halen.
Uiteindelijk wil ik een volledig Europees product op de markt hebben.”

Hoe staat het nu met de verkooppunten?

“De verkoop gaat nu via de webshop. Verder wordt Breizh World verkocht bij
Van Dijk in Waalwijk en worden de medewerkers van Stella Maris gekleed in
Breizh. In februari opent de winkel X Bank, een nieuw platform voor mode,
kunst en design, en tevens onderdeel van de tweede vestiging van W Hotel in
Amsterdam. Daar wordt Breizh World ook verkocht.”

De webshop is nu anderhalve maand open; hoe gaat het met de
online verkoop?

“Het begint net te lopen. Vooral mannelijke klanten kopen een trui, en dan
meteen nog een. Er moet nog veel meer bijkomen in de webshop, maar soms
realiseer ik me ineens dat ik nog maar anderhalve maand online ben, en dan
ben ik heel blij met het resultaat tot nu toe.”

Hoe zijn de reacties op Breizh World tot nu toe?

“De mensen die ik spreek zijn superenthousiast. Dat is heel cool en tof.
Toen ik met het plan voor Breizh World bezig was, reageerden drie
verschillende mensen ‘goh, dat het er nog niet is’. En dat is eigenlijk
het mooiste compliment. Veel merken doen de Bretonse streep ‘erbij’, maar
ik doe alleen Bretonse streep.”

Wat staat er voor de komende tijd op de agenda?

“Ik ben nu druk bezig met de zomercollectie, en natuurlijk komt kerst
eraan. Daarnaast wil ik alles uitbreiden; wholesale en online. De website
is in vier talen opgezet.”

Waar zou je over een á vijf jaar willen staan met Breizh World?

“Over een jaar wil ik in Nederland een stevige voet aan de grond hebben.
Online loopt dan goed, en ik wil met zeker tien retailers samenwerken.
Daarnaast wil ik langzaam in andere landen opstarten. Over vijf jaar hoop
ik ook eigen winkels op vliegvelden te hebben, dat zou heel mooi zijn.”

Terugkijkend op je tijd na Anna Scott: hoe moeilijk was het om
weer opnieuw te beginnen?

“Heel moeilijk. Maar het is zo leuk! Ik vond het begin heel pittig en had
dezelfde twijfels als iedere ondernemer: ‘zou het wel lukken?’ De
bevestigende reacties hebben me gesterkt, en ik leer ontzettend veel van
alle nieuwe dingen die op mijn pad komen.”

Wat ga je anders doen dan bij Anna Scott?

“Ik geloof niet meer in ‘bulk-collecties’, maar meer in mooie basics. Ik ga
minder in seizoenen denken, maar meer in één of twee nieuwe artikelen per
maand.”

Beeld: Breizh World

Het Franse tassenmerk Lancel heeft eindelijk een webshop gelanceerd. De lederwarenspecalist had in mei van dit jaar al een minisite gelanceerd ter ere van zijn Pop tassenlijn, maar nu is het hele assortiment van het merk via het internet verkrijgbaar…

Wat er deze week in ieder geval gaat gebeuren? FashionUnited blikt
vooruit op het modenieuws van week 49. Hieronder volgen de hoofdpunten uit
de redactieagenda in de periode van 29 november tot en met 6 december 2015.

Trendseminar: Lidewij Edelkoort – The Emancipation of Everything

Het vervolg op het spraakmakende anti-fashion presentatie waarin
Edelkoort de mode dood verklaarde en het kledingstuk als ‘the new black’
bestempelde gemist. Lidewij Edelkoort voorspelt de ontwikkelingen in
trends, kleur, vorm en materiaal voor 2017 in de presentatie ‘The
Emancipation of Everything.

Zie ook: Li Edelkoort: ‘De mode is dood. Leve het
kledingstuk.’

Top100 Index serie – deel 11: Gucci

De populariteit van het Italiaanse luxehuis Gucci heeft onder het bewind
van creatief directeur Alessandro Michele een enorme vlucht genomen.
Modecritici spreken zelfs over een Gucci-comeback. Maar is de lofzang ook
terug te zien in harde cijfers? En wat is het verschil in succes in
financiële resultaten met Gucci’s laatste succesvolle periode, te weten van
1994 tot 2004 met Tom Ford aan het roer?

Zie ook: Gucci’s herleving: nieuwe creatief directeur, betere
resultaten

Mode in de media

De modebranche figureert steeds vaker in de landelijke dagbladen en
media. Waar fashion vroeger nog vaak werd verbannen naar een hoekje op de
cultuurpagina, zijn nu hele (weekend)bijlagen aan de sector gewijd.
FashionUnited presenteert je woensdag 2 december de lezenswaardige
artikelen van afgelopen maand.

Winkeldiefstal: wat kunnen retailers ertegen doen?

Wereldwijd liepen retailers in het afgelopen jaar maar liefst 113,7 miljard
euro mis door derving, wat onder andere is te wijten aan de
toegenomen winkelcriminaliteit. Wat kunnen retailers hiertegen doen?
FashionUnited neemt de situatie onder de loep.

Belangrijke Denim
trends vanuit Denim Première Vision Barcelona

Trendstop brengt woensdag 2 december een trendanalyse- en prognose voor
FashionUnited. Welke drie inspirerende denim trends waren terug te zien
tijdens de een van de grootste denim events van het jaar?

Interview met Jean-Jacques Picart

Jean-Jacques Picart heeft al 45 jaar ervaring als consultant voor jonge
creatievelingen, modebedrijven en luxe modehuizen. Hij lanceerde onder
andere Christian Lacroix en Hedi Slimane. Ook steunde hij Riccardo Tisci
bij zijn kandidatuurschap als creatief directeur van Givenchy.
FashionUnited interviewt Picart over zijn carriere en de modetrends van dit
moment.

De grootste modebedrijven wereldwijd: data en inzichten – deel II

Mode is een altijd-veranderende industrie. Bedrijven die de wereldwijde
modeindustrie domineren moeten gelijke tred houden met of liever nog
inspelen op veranderingen. In de omgeving waarin de currurentie moordend
is, zijn business analyses en marktonderzoek must-have tools. FashionUnited
nam de grootste bedrijven wereldwijd in de kleding- en modeindustrie onder
de loep en analyseerde interne en externe data om belangrijke trends en
ontwikkelingen te signaleren. Voor sommige bedrijven ziet de toekomst er
rooskleurig uit, voor andere zal deze eerder uitdagend zijn. Woensdag 2
december kijken we naar Fast Retailing, TK Maxx, Hermes, Yoox Net-a-porter
Group en Victoria’s Secret.

Deel I gemist? Klik hier voor data en inzichten van Inditex,
Under Armour, LVMH en Dior, H&M en Marks & Spencer.

Verder op de kalender

Dinsdag 1 december

The Empty Shop opent in Antwerpen

Lees ons interview met mede-oprichter Fenna Bouve:

The Empty Shop: waar kleding een tweede leven krijgt

Donderdag 3 december

Schueller de Waal – MOVIE & SNACKS

Dinsdag 1 tot en met Donderdag 3 december

Festival of European Creativity in Antwerpen

Donderdag 3 december

Fashion Talks by FFI in Antwerpen

Vrijdag 4 tot en Zondag 6 december

Cologne Fashion Week

Liefhebbers van Primark kunnen in Rotterdam al terecht bij twee winkels
van de Ierse moderetailer, en in 2016 begint de bouw van het nieuwe
winkelcentrum Forum waarin de fast fashion keten maar liefst 12.000
vierkante meter tot zijn beschikking krijgt. Hiermee wordt het de grootste
Nederlandse winkel van Primark, meldt Multi: vastgoedontwikkelaar en
eigenaar van het nog te bouwen Forum.

Forum, dat is ontworpen door de architecten Rem Koolhaas en Wessel de
Jonge, is het alternatieve winkelcentrum dat de plaats moet innemen van
´Kaas van Koolhaas´: de grote kubus waarvan de bouw onhaalbaar bleek te
zijn. Het winkelcentrum zal worden gebouwd in het centrum van Rotterdam. De
kosten voor het bouwproject dat in 2018 moet zijn voltooid, bedragen
volgens het Algemeen Dagblad ongeveer 175 miljoen euro.

Behalve Primark zal het Forum onder andere ook de thuisbasis worden van
boekhandel Donner en ABN Amro bank. Volgens Multi moet de komst van het
Forum ´nieuw leven naar dit verlaten deel van de stad´ brengen, wat ook
voor nabijgelegen retailers een voordeel zou moeten opleveren.

De bouw van deze vestiging van Primark past binnen het plan van het
bedrijf om grotere winkels op duurdere locaties te openen. Volgens Paul
Lister, woordvoerder van Primark´s moederbedrijf AB, kost dit het bedrijf
meer maar resulteert deze strategie ook in hogere verkoopcijfers.

Foto:Multi

Het is vandaag Black Friday, de dag na Thanksgiving waarom de
Amerikaanse consument doorgaans tegen spotprijzen zijn kerstinkopen doet.
De maandag na Black Friday staat bekend als Cyber Monday, de dag dat alles
online in de sale gaat. Niet zo gek dus dat Amerikanen als een gek inslaan
dit weekend. In Nederland is Black Friday en Cyber Monday nog maar
mondjesmaat bekend, maar winkeliers doen steeds vaker mee met het
winkelfestijn. FashionUnited zet alle feiten over dit shoppingweekend op
een rij.

1.Het hoogtepunt van Black Friday is ’s middags

Volgens is Black Friday dit jaar in de middag het drukste, in plaats van
de ochtend. Hoewel de beelden van shoppers die ’s nachts voor de deur van
grote ketens de nacht doorbrengen bekend zijn, lijkt dat dus niet meer te
kloppen. De grootste piek ligt tussen twee uur en vier uur ’s middags. Het
rustigste moment is tussen zes uur en acht uur ’s ochtends.

Omdat veel retailer al met acties komen op donderdagavond, Thanksgiving,
werd er ook een grote drukte voorspeld tussen zes uur en zeven uur ’s
avonds.

2. Black Friday is inmiddels een heel koopjesweekend

Het begon ooit met Black Friday, maar inmiddels is het kortingsfeest
uitgegroeid tot een heel weekend. American Express riep de zaterdag al uit
tot Small Business Saturday, om ook kleine retailers de kans te
geven om te profiteren van meer omzet. Zij kunnen namelijk amper opboksen
tegen de grote giganten als Walmart en Apple. De maandag is inmiddels Cyber
Monday, waarin de restanten nog verder worden afgeprijsd en online worden
verkocht. Zeker 127 miljoen Amerikaanse consumenten kocht in 2014 iets
online op Cyber Monday, waarvan 20 procent een aanschaf deed via een
mobiel.

3. Detailhandel Nederland: Black Friday is extra moment voor
extra inkomsten

Volgens Suzanne van der Graaf van Detailhandel Nederland wordt Black Friday
steeds populairder in Nederland. “Het is een extra moment waarop ze hun
producten kunnen laten zien. Dit seizoen maakt voor veel winkels het
verschil. Extra acties kunnen bijdragen aan extra inkomsten,” stelt ze in
een reactie.

Uit onderzoek van affiilatemarketingnetwerk Zanox blijkt overigens al
dat er wel meer omzet wordt gedraaid op Black Friday. Zanox peilde 4000
winkels en keek naar de resultaten op de koopjesdag in 2014 in vergelijking
met het jaargemiddelde in 2014. “Het aantal kliks vanuit ons netwerk naar
webwinkels wijkt op die dagen in Nederland niet bijster veel af, maar de
verkopen laten interessante trends zien,” zegt Marketeer Laurens Aalbers
tegen Emerce.

De omzet is op de koopjesdag bijna het dubbele van een gewone dag in 2014,
en dat zal dit jaar waarschijnlijk niet anders zijn. Ook wordt er minder
afgerekend; zo’n 55,80 euro gemiddeld. Vanwege Sinterklaas geven de
Nederlanders en Belgen wel minder uit dan andere consumenten; die betalen
gemiddeld 88,16 euro op Black Friday.

4. Nederlandse retailers lopen ook warm voor Black Friday

Op Blackfridaynederland.nl blijkt dat er 21 verschillende winkels meedoen
met het evenement, tegenover 2 winkels vorig jaar. Grote retailers in
Nederland haken steeds meer aan bij Black Friday; V&D, Bol.com en
Mediamarkt komen met speciaal geprijsde deals en V&D geeft bijvoorbeeld
extra kortingen op zwarte kleding. Andere Nederlandse retailers die
deelnemen aan Black Friday zijn onder andere Hunkemöller, Spartoo, Jeans
Centre, Wehkamp en Perrysport.

5. Retailers maken er geen heel koopjesweekend van

Hoewel Nederlandse retailers graag meedoen met Black Friday, lijkt de trend
zich vooral te beperken tot de vrijdag, en staan ze niet te trappelen om
het hele weekend in te zetten. Al snel wordt er weer overgeschakeld op
Sinterklaas en Kerst.

6. Nederlandse consument loopt echter niet warm voor Black Friday

Volgens Piet Hein Kerkhof van Criteo Benelux is de Nederlandse consument
nog niet heel enthousiast over Black Friday. “Black Friday wordt
aangewakkerd door retailers om een goede start te maken richting de
Kerstverkoop. Terwijl je in Nederland juist op de maandag erna een piek
ziet in de aanloop naar Sinterklaas. Dat is minder gedreven door de
retailers, maar meer een trend in het gedrag van de consument,” vertelt hij
aan BNR Nieuws. Hij concludeert dat Sinterklaas Black Friday simpelweg voor
de voeten loopt.

Suzanne van der Graaf van Detailhandel Nederland twijfelt ook over de
Nederlandse consument. ”We hebben hier nu eenmaal andere tradities en
vieren überhaupt geen Thanksgiving,” vertelt ze aan NRCQ.

7. Cyber Monday wordt waarschijnlijk populairder in Nederland

Hoewel Cyber Monday hier nog onbekend is, is de verwachting dat
Nederlanders hier meer warm voor lopen dan Black Friday. Dat komt vooral
omdat consumenten in Nederland wel gevoelig zijn voor hoge kortingen en
omdat het de maandag voor Sinterklaas is. “Vier, vijf dagen voor
Sinterklaas gevierd wordt kun je alleen die aankopen online doen als de
logistiek goed geregeld is en dat is in Nederland vaak zo”, legt Kerkhof
uit aan BNR Nieuws.

Criteo onderzocht bijna 55 retailers en 7.1 miljoen online transacties
in Nederland, tijdens Black Friday periode vorig jaar, toont aan dat
Nederlandse consumenten niet verleid worden door het opkomende
retailfenomeen. Nederlandse winkelketens zagen de verkoop met 119 procent
groeien op Cyber Monday. Vorig jaar was dat nog 34 procent op Black Friday
en 52 procent op de maandag daarvoor. Nederland is overigens een
uitzondering; in weinig landen is de koopjesmaandag populairder dan Black
Friday.

Piet-Hein Kerkhof, Managing Director van Criteo Benelux en Nordics, zegt
tegen Emerce: “Wereldwijd leggen retailers de focus op Black Friday, het
retailfenomeen ontstaan in de VS. In Nederland blijven we echter trouw aan
het Sinterklaasfeest en gebruiken we Cyber Monday om onze slag te slaan
voor onze eigen feestdag. Voor Nederlandse retailers is het essentieel om
consumenten te bereiken met gepersonaliseerde en relevante online reclame,
op de devices van hun keus. Hiermee kunnen de retailers de impact van Cyber
Monday en Sinterklaas maximaliseren.”

8. Cyber Monday wint ook populariteit in de Verenigde Staten

Ook in Amerika lijkt Cyber Monday populairder te worden. Volgens
trendbelegger Jack Neele van Robeco zien Amerikaanse retailers de omzet op
vrijdag amper toenemen, maar op Cyber Monday stijgt de omzet nog enorm.
“Black Friday groeit nauwelijks meer, één procent of twee procent per jaar.
Terwijl Cyber Monday jaarlijks met vijftien à twintig procent groeit.” Dat
bewijst dat het koopgedrag van consumenten naar online winkelen nog altijd
bezig is, zegt Neele in het Financieele Dagblad.

Tien jaar geleden zagen Amerikaanse retailers de online dagomzet
uitkomen op 484 miljoen dollar (455 miljoen euro), maar vorig jaar was dat
2 miljard dollar. “De stijging van het aantal aankopen via internet, wat
natuurlijk al een tijdje speelt, heeft de graadmeter vertroebeld”, legt
marktkenner Philip Marey van Rabobank uit in de krant. In totaal zal 61
procent van de Amerikanen, zo’n 135,8 miljoen consumenten, op koopjesjacht
gaan.

9. Bol.com doet voor het eerst mee met Black Friday en Cyber Monday

De webwinkel Bol.com doet dit jaar voor het eerst mee aan het
koopjesfestijn in Nederland. “Voorgaande jaren merkten we dat Black Friday
en Cyber Monday niet echt leefde onder Nederlanders en Belgen”, licht
Marjolein Verkerk van Bol.com toe aan NRCQ. “Dat is nu anders. Men praat er
steeds meer over en wij volgen die trend graag.” Zo wordt er via Google
meer gezocht op Black Friday.

10. House of Fraser lanceert augumented reality op
winkelruiten

Speciaal voor Black Friday heeft House of Fraser de winkelruiten voorzien
van een shopfunctie. Via een app kunnen klanten hun producten via hun
mobiel hun aankopen doen, zonder in de rij te hoeven staan voor de kassa.
Via de ‘Scan to Explore’-knop kunnen gebruikers in de app van House of
Fraser direct de speciale aanbiedingen bekijken.

11. Internationale retailers zetten ook in op Nederlandse markt
met Black Friday

Steeds meer internationale moderetailers weten rond Black Friday en
Cyber Monday de weg naar de Nederlandse klant te vinden. Volgens
Blackfridaynederland.nl doen onder andere Boohoo.com, Forever21, Topshop,
River Island, Omoda, H&M, en Toms mee. Ook is Asos.com van de partij, er
wordt naar verluidt zo’n 102 miljoen euro in Nederland omgezet. Dat is 14,6
procent meer dan een jaar geleden, meldt een internationaal onderzoek
van Actiepagina.nl.

12. JD Sports lanceert speciale sneakers voor Black Friday

Sportketen JD Sports lanceert speciaal op Black Friday een aantal –hoe
verrassend- zwarte sneakers. Voor de mannen is er een all
black
uitvoering
van de Nike Air Max Tavas te verkrijgen. Ook is de zwarte editie van de
Nike Air Max Huarache net uitgebracht, waarbij de timing is afgestemd op
Black Friday. Naast de zwarte sneakers zijn er kortingen van 20 tot 50
procent, meldt JD in een persbericht.

13. Black Friday ontstond in Philadelphia

Hoewel het niet zeker is hoe Black Friday aan zijn naam is gekomen,
herleidt het fenomeen naar de Amerikaanse stad Philadelphia, waar op
tientallen jaren geleden op de dag na Thanksgiving een zeer chaotische
uitverkoop uitbrak. Tot grote schrik van de lokale politie werd de stad
overgenomen door koopjesjagers. Een ander verhaal is dat Black Friday
vernoemd is naar de zwarte cijfers die retailers schrijven dankzij de grote
uitgaven van de Amerikaanse consument.

Beeld: Google, Wikipedia Black Friday, Google/Ipsos MediaCT, JD Sports,
V&D, Wehkamp, Topshop, Forever21

Met huurprijzen die in het afgelopen jaar met gemiddeld 35 procent zijn
gestegen, is het wel duidelijk dat retailers alles uit de kast moeten halen
om de kosten te dekken. Upper Fifth Avenue in New York is nog steeds de
duurste winkelstraat ter wereld, wat niet vreemd is met jaarlijkse prijzen
die voor huurders tussen 49th tot 60th street kunnen oplopen tot 35.330
euro per vierkante meter. FashionUnited vraagt zich af: wat moeten
retailers elke dag verkopen om de huur te kunnen betalen?

FashionUnited heeft de grootste flagshipstores op de tien duurste
winkelstraten ter wereld geanalyseerd om te achterhalen wat de werkelijke
kosten zijn voor een pand op deze dure straten.

Geïnteresseerd in het volledige artikel over wat retailers dagelijks
moeten verkopen om de huur te kunnen betalen? Klik dan hier.

“Amsterdam is één van de belangrijkste steden in Europa, onder andere
dankzij de grote toestroom aan toeristen. Op het gebied van mode is de stad
heel erg trendy, en we zijn dan ook erg trots dat we hier een
flagshipstore hebben kunnen openen,” vertelt Liu Jo CEO Marco Marchi aan
FashionUnited. Het is rustig in de meeste winkels op de P.C. Hooftstraat,
maar niet op nummer 95. Speciaal voor de officiële opening van de nieuwe
Liu Jo winkel is een zwarte loper uitgerold, en binnen in de brandstore
zijn ongeveer 30 gasten de collectie van het Italiaanse modemerk al aan het
bewonderen. Het is de vijfde Liu Jo monobrand store in Nederland, en
volgens CEO en mede-oprichter Marco Marchi is het een belangrijke
gebeurtenis voor het merk.

Nieuwe winkel Liu Jo in Amsterdam: de ingang naar Scandinavië?

De opening van de nieuwste Liu Jo winkel past binnen de strategie die
het modebedrijf hanteert: verder uitbreiden in Europa. Het bedrijf heeft op
dit continent meer dan 6.300 verkooppunten, waarvan 170 monobrand stores,
en Marchi ziet genoeg mogelijkheden om in Europa verder uit te breiden.
“Europa is één van de rijkste gebieden ter wereld, dus we willen hier zeker
verder groeien. Toen mijn broer Vannis en ik ons bedrijf in 1995 hadden
opgericht, lag de nadruk vooral op Zuid-Europa, omdat we dicht bij huis
wilden beginnen. Nu is het tijd om verder naar het noorden uit te breiden,”
legt Marchi uit. Volgens marketing directeur Cristiano Sturniolo is de
uitbreiding in Nederland een goede ingang naar onder andere Scandinavië. In
totaal heeft het merk in Noorwegen en Finland slechts drie
verkooppunten.

Dat Liu Jo nu een nieuwe winkel heeft geopend in Nederland, is volgens
Marchi gebeurd omdat het bedrijf hier goed presteert. Veel tijd om daar
verder op in te gaan heeft hij niet, maar dat drie van deze winkels in het
afgelopen jaar open zijn gegaan, zegt volgens Marchi al genoeg. Maar wat
maakt de Nederlandse markt nu zo geschikt voor het merk? “De Nederlandse
markt is vrij sportief en casual, en Nederlandse vrouwen dragen
graag jeans,” vat Sturniolo samen. Dat dit inderdaad het geval is, blijkt
wel uit de lange rij vrouwen die in de rij staan voor het Liu Jo Custom
Station waar spijkerbroeken kunnen worden versierd met siersteentjes en
studs.

De gedachte achter de winkels van Liu Jo is overal hetzelfde

Bij het selecteren van locaties voor nieuwe monobrand stores, speelt de
wijk van het pand volgens Sturniolo een belangrijke rol. Toen het bedrijf
in 2012 de eerste stap in de Nederlandse markt zette, werd gekozen
voor een winkel in Maastricht omdat daar een mooi pand beschikbaar was. Het
bedrijf heeft destijds ook overwogen de eerste winkel in Amsterdam te
openen, maar hier uiteindelijk vanaf gezien omdat er geen geschikte ruimte
was gevonden. Sturniolo is dan ook blij dat Liu Jo nu eindelijk een eigen
plek heeft in de meest chique winkelstraat van de lage landen. De
flagshipstore in Amsterdam, die een verkoopoppervlakte van 122 vierkante
meter heeft, is volgens Sturniolo ingericht in de stijl die in alle Liu Jo
winkels wordt gehanteerd: “Het interieur van onze winkels moet een
combinatie zijn van luxe en minimalisme. Dit is bijvoorbeeld terug te zien
in het gebruik van metallic meubelstukken en veel witte
invloeden.”

Nieuwe winkels en een webshop in zes talen moeten Liu Jo
internationaler maken

Hoe de toekomst van Liu Jo eruitziet, kan Sturniolo in een paar woorden
benoemen: “We hopen dat Liu Jo nog internationaler wordt.” De webshop van
het merk speelt hierin een grote rol. De webshop van het merk, die
momenteel verantwoordelijk is voor 2 procent van de totale omzet van het
bedrijf, is volgens Liu Jo´s marketing directeur het platform bij uitstek
om het merk ook in nieuwe markten op de kaart te zetten. De webshop is al
beschikbaar in het Italiaans, Engels, Frans, Duits en Russisch, en volgend
jaar zal daar ook een Spaanse versie bij komen. Maar ook het openen van
nieuwe winkels blijft een belangrijk punt voor Liu Jo. Ook wat betreft
Nederland is Sturniolo ambitieus: “We hopen dat de nieuwe winkels die we
hebben geopend zullen zorgen voor meer naamsbekendheid, en we hopen
uiteindelijk ook winkels te openen in steden als Den Haag, Arnhem, Haarlem,
Utrecht en Amstelveen.”

Liu Jo verkoopt kleding, accessoires en schoenen voor dames, heren en
kinderen. In de brandstore in Amsterdam kunnen klanten terecht voor Liu Jo,
Liu Jo Jeans, accessoires, schoenen en parfum voor dames. In totaal heeft
het merk in Nederland meer dan 80 verkooppunten. Wereldwijd heeft het merk
verkooppunten in onder andere China, Groot-Brittannië en Italië.

Budget keten Action heeft haar eerste winkel in Oostenrijk geopend. De
winkel is gevestigd in Kittsee, 100 kilometer ten oosten van Wenen. Het
gaat hard met de keten; inmiddels heeft Action al 600 winkels in zes
landen.

Action trekt hard aan de internationale expansie; inmiddels heeft de
keten naar 338 winkels in Nederland nu ook 114 winkels in België, 103
winkels in Frankrijk, 67 winkels in Duitsland, 1 winkel in Luxemburg en nu
dus ook 1 winkel in Oostenrijk.

“Action is uitgegroeid tot een internationale organisatie van formaat en
daar ben ik ontzettend trots op. De formule biedt enorme groeikansen. Alles
binnen Action staat in het teken van blije klanten en door onze groei
kunnen steeds meer mensen kennismaken met onze vaste lage prijzen en ons
uitgebreide, continue wisselende assortiment. De toename in aantal winkels
is ook een positieve impuls voor de lokale economie en werkgelegenheid,”
zegt Ronald van der Mark, CEO Action in een persbericht. “Onze sterke groei
hebben we mede te danken aan onze gemotiveerde medewerkers die onze klanten
dag in dag uit verrassen met vele nieuwe artikelen. Dat spreekt iedereen
aan, waar dan ook.”

Onlangs werd de 600e winkel van de keten geopend, in het Duitse
Bremerhaven. Daarmee kwam het aantal winkels in Duitsland op 624.

Ook in Frankrijk gaat de expansie snel: in Ivry-sur-Seine werd onlangs
de 100e Franse winkel geopend. Tevens wordt het eerste Franse
distributiecentrum geopend, in Moissy Cramayel in de buurt van Parijs.

De Nederlandse keten heeft een principeakkkoord getekend voor de overname
van meerdere vestigingen van de Franse textielketen La Halle. De
onderhandelingen met verhuurders zijn nog gaande, maar er zullen in ieder
geval twee winkels omgebouwd worden dit jaar. Hoeveel winkels er in totaal
worden overgenomen is nog niet bekend.

Beeld: Facebook Action

Hema-topman Tjeerd Jegen ziet nog veel groeikansen voor het Nederlandse
warenhuis, maar beseft ook dat er dan wel dingen moeten veranderen. “Als je
de merkfilosofie perfect uitvoert en toch ziet dat je het moeilijk hebt ten
opzichte van de concurrentie, dan moet je heel goed nadenken over het
bestaansrecht van je formule. Maar die uitvoering is nog niet goed,”
vertelt Jegen in een interview met Z24.

Het belangrijkste verbeterpunt betreft het assortiment. “We hebben nu
25.000 artikelen in het assortiment. Dat is zo gegroeid, maar het is te
veel,” stelt Jegen. Zo heeft het merk dit jaar een deel van de
fietsproducten uit de schappen gehaald. Ook denkt de directeur dat het
assortiment beter kan worden aangepast per winkel. Op het vlak van mode,
gelooft Jegen dat in de grote steden en in het buitenland vooral
basic kledingstukken zoals t-shirts, truien en ondergoed het goed
zullen doen. In de filialen die buiten stedelijke gebieden zijn gevestigd,
zou juist meer ruimte zijn om modieuzere items aan te bieden.

Verder stelt de CEO dat het bedrijf in de afgelopen jaren snel is
gegroeid, wat onder andere heeft geresulteerd in logistieke problemen. Ook
denkt Jegen dat nog verbetering kan plaatsvinden op het gebied van
marketingcommunicatie. Aan het begin van 2015 lanceerde de retailer een
campagne waarin de lage prijzen werden benadrukt, terwijl klanten volgens
Jegen ook op zoek zijn naar kwaliteit en mooie ontwerpen.

De plannen die Jegen heeft, zijn in Nederland vooral gericht op het
realiseren van groei met de huidige winkels. Daarnaast breidt het bedrijf
ook buiten de landsgrenzen uit: onlangs ging de eerste Hema-winkel op een
buitenlands vliegveld open in Londen.

Multibrand retailer Score heeft een nieuw winkelconcept gelanceerd in de
nieuwe winkel aan de Kalverstraat in Amsterdam. Een volledig geïntegreerde
cross channel shopping experience staat centraal in de winkel.

De nieuwe flagship store is een one-stop-shop experience, zegt
Score in een persbericht. Naast jeans en collecties van verschillende
merken zijn er nu ook andere lifestyleproducten zoals boeken,
grooming en gadgets aan het assortiment zijn toegevoegd. In het
hart van de winkel bevindt zich de jeans wall, waar naast bekende
merken als G-star RAW, Chasin’, Replay, Diesel en PME Legend nu ook de
nieuwe merken Superdy, Levi’s, Chasin’ Red Thread, Religion, Anerkjerndt,
Minimum en Tiger of Sweden te vinden zijn.

Er wordt al een aantal jaren gewerkt aan de cros channel strategie van
de Score Group. Zo kunnen klanten gebruik maken van gratis wifi en hun
telefoon opladen. Tevens kunnen klanten aan de Connextbar een
tablet gebruiken of een biertje of koffie bestellen. Andere faciliteiten
als retourpinnen, click&collect en de mogelijkheid om te winkelen vanuit de
volledige vooraad (zowel online als de voorraad van alle winkels) werden al
langer aangeboden.

Score werd in 1981 opgericht door eigenaar en CEO Jan Peters. De eerste
winkel werd geopend in Apeldoorn, maar inmiddels is Score een vestigde naam
met meer dan 80 winkels in Nederland en België en een webwinkel.